state bank of india case study pdf contoh cover letter sales executive narrative essay rubric middle school business plan evenement sportif example business plan bakery uc berkeley msw personal statement 8th grade graduation speech ideas hindi short essay on peacock

Training experiențial în vânzări

Cum să nu mai pierzi clienți și să-ți crești vânzările

România, Republica Moldova, Spania, Olanda, Anglia
Training Open
Cu unul dintre trainerii noștri certificați SELLification
Cum funcționează?
1
Primești informații de specialitate
Tehnici de persuasiune, tactici pentru gestionarea obiecțiilor și metode pentru creșterea ratei de conversie a clienților
2
Le experimentezi și le pui în practică
Folosești scenarii reale de vânzare și trăiești întregul proces și din perspectiva clientului pentru a integra rapid și eficient cunoștințele
3
Adaptezi și îmbunătățești ca totul să fie perfect
Îți construiești propriul tău stil prin îmbinarea și suprapunerea cunoștințelor acumulate astfel încât vânzarea să decurgă cât mai natural
…toate acestea în timpul orelor de training.
Ne-am dorit ca modelul nostru de training să ofere soluții concrete pentru

cele mai frecvent întâlnite probleme în domeniul vânzărilor:

{

„Nu știu ce să fac și ce să spun în fața clientului!”

Majoritatea oamenilor de vânzări fac o greșeală: au impresia că există un text universal pe care-l pot recita și vinde. Ei bine, lucrurile nu stau chiar așa. Din fericire, avem o alternativă mai bună.

Orice vânzare poate fi finalizată în proporție de 87% dacă ții cont de 3 elemente: tipologia clientului, adaptarea mesajului și utilizarea tehnicii potrivite de vânzare.

{

„Simt că mă pierd când am un client mai dificil!”

Niciodată nu e ușor să lucrezi cu clienți, mai ales dacă aceștia par imposibili și îți fac zile fripte cu „figurile” lor.

Există și o parte bună: sunt mai multe modalități de a le face față – unele chiar mai ușoare decât ți-ai fi putut imagina. Totul devine mult mai simplu atunci când ai la îndemână câteva tactici și știi cum trebuie să acționezi.

{

„Nu știu cum să fiu mai credibil”

Există un mit în domeniul nostru cum că trebuie neapărat să te poți numi expert pentru a vinde – nimic mai neadevărat de atât!

Dacă știi cum să descoperi corect nevoia clientului, să ții cont de tipologia lui și să-i oferi ce are nevoie, suntem de convinși că poți face o vânzare și fără să ai scris mare pe frunte: „Expertul în vânzări!”.

Ne oprim aici – nu pentru că n-ar mai fi lucruri de spus, ci pentru că suntem destul de convinși că ai înțeles ideea.

Dar să trecem mai departe! 🙂 Partea interesantă de-abia acum începe și probabil te întrebi…

u

Ce înveți?

E
Top 12 tehnici de vânzare și cum să le aplici eficient pentru a-ți mări rata de conversie a clienților
E
Cum să gestionezi cele mai frecvente obiecții ale clienților tăi și să fii mai relaxat când întâmpini o astfel de situație
E
Cum să-ți dai seama de ce are nevoie clientul tău și cum să-i vorbești astfel încât vânzarea să decurgă de la sine
E
Ce presupune procesul de armonizare între client și vânzător și cum să-l creezi pentru a-ți fideliza clienții
E
Tehnici și modele NLP: stabilirea de raport, schimbarea convingerilor limitative, limbaj neuro-hipnotic.
E
Ce să faci și cum să-ți adaptezi mesajul în funcție de tipologia clientului tău pentru a finaliza vânzarea fără să fii perceput câtuși de puțin agresiv
E
Și nu îl ultimul rând, te alegi cu o super experiență care te va face să înțelegi mai bine cum se simt clienții tăi și ce au nevoie să audă pentru a cumpăra – pssst! asta ne-a scăpat. 🙂

Ce primești din partea noastră

N
4 ore de simulări interactive în vânzări în care treci prin diferite poziții perceptuale (client, observator și vânzător) pentru a-ți perfecționa abilitățile de (auto)analiză, observare și bineînțeles… vânzare 🙂
N
pachet de cărți SELLification – yep, ți-l dăm ca să poți experimenta jocul cât vrei tu
N
Manualul participantului – în care sumarizăm tot ce ai învățat pentru a-ți fi mai la îndemână în cazul în care vrei să revezi anumite tactici
N
Certificat de participare SELLification practicioner – ca să nu uiți că noi suntem mândri de tine
N
Coffee break și… multă distracție 🙂
M

Ce pierzi dacă nu participi?

M
Șansa de a-ți clarifica punctele slabe în vânzare și de a le îmbunătăți considerabil
M
Posibilitatea de a-ți crește exponențial vânzările prin înțelegerea aprofundată a procesului de vânzare și a clienților tăi
M
Oportunitatea de a dobândi noi abilități și a-ți lărgi spectrul de cunoștințe
M
Și nu în ultimul rând, pierzi ocazia de a te distra și de a învăța în același timp alături de niște oameni tare faini 🙂
Trainingul este pentru tine dacă…
Te-ai plictisit de cursuri teoretice și simți că ai nevoie de mai multă experiență
Ești super interesat de tot ce înseamnă vânzare și cauți noi metode pentru a deveni mai bun în ceea ce faci
Ești profund interesat de avatarul clientului tău și dorești să-l înțelegi cât mai bine
Ești și tu conștient că cel mai bine înveți prin practică și ești dispus să-ți miști fundul de pe scaun 🙂
Trainingul NU este pentru tine dacă…
Ai impresia că le știi deja pe toate - oh, apropo, ai fi surprins câte s-ar putea să nu știi 😉
Vii doar să atârni în sală în speranța că se întâmplă vreun miracol și înveți să vinzi ca un expert într-un minut
Nu ești interesat de clienții tăi, ci doar de produsul/serviciul tău
Cu ce este diferit un training SELLification

de celelalte traininguri în vânzări?

}

Nu-ți mai pierzi timpul, ci înveți în mod accelerat ce ai nevoie

În loc să-ți pierzi timpul alergând după informații și urmărind o posibilitate de practică, noi ți le punem pe ambele la dispoziție.

Astfel, ai comprimate într-un singur training intensiv cele mai importante resurse pentru ca tu să-ți dezvolți cât mai rapid abilitățile de vânzare de care ai nevoie.

Afli ce îi face pe clienții tăi să cumpere sau să abandoneze produsul

Dacă până acum ai apelat la inspirație divină pentru a-ți da seama ce îi face pe clienții tăi să cumpere, poți să uiți de asta.

Vei afla concret care sunt caracteristicile cele mai atractive pentru clienții tăi, dar și cum poți să transformi un aparent dezavantaj în avantaj direct.

w

Primești feedback personalizat

Adică eviți să-ți mai bați capul cu întrebarea „totuși, ce am făcut bine și ce nu?”. Știm cât de frustrant poate fi să nu ai un punct de referință.

Iar partea cea mai bună abia de acum urmează. Nu primești doar feedback-ul nostru, ci al întregului grup. Deci vei descoperi de 10 ori mai repede care sunt punctele tale slabe și unde e nevoie de îmbunătățiri.

Înveți cum să le vorbești clienților tăi „pe limba lor” pentru a-i face să cumpere

Sau mai exact, îți arătăm cum să stabilești cum să identifici tipologia clientului tău și cum să îi vinzi adaptat lui.

Astfel îi oferi clientului tău ce are nevoie fără a pierde vremea și fără a risca să fii respins.

f

Ai libertatea de a alege ce e important pentru tine să dezvolți

Sau cu alte cuvinte, alegi ce vrei să perfecționezi. Suntem conștienți că punctul tău de interes s-ar putea să fie diferit de al celorlalți participanți.

Tocmai din acest motiv trainingul este experiențial – adică iei din el ce te interesează pe tine fără să fii obligat să înveți ceva ce ție personal nu-ți folosește.

Iei totul cu tine acasă

Pe lângă experiența pe care o dobândești alături de noi, primești la pachet și toate materialele cu care ai lucrat – carduri de joc, broșură, manual.

Așa că, oricând vei avea chef să aprofundezi și mai mult ceea ce ai învățat, vei avea la dispoziție tot ce ai nevoie.

Cât costă?

{

Ce spun participanții?

Orice activitate ai avea trebuie să înveți să vinzi. Așa că orice afacere ai avea, merită să participi la acest curs.
Doru Bodea

Owner Casadomi

Plec energizat de la acest training! Cred că valoarea adăugată este foarte mare!
Constantin Pătășanu

Trainer corporate

A fost un curs foarte interactiv și foarte energic! E primul curs de vânzări în care experimentezi pe bune!
Gigi Honcaș

Director național de vânzări

Care e atmosfera la un astfel de training

Cine suntem noi

Bogdan Vaida

Bogdan Vaida

Co-fondator SELLification

• creator a 10 cursuri online cu peste 9800 de studenți plătitori

• autor a 5 cărți, Courseology ajungând în top 10 pe Amazon.com

• a fondat site-urile www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologice.net, prin intermediul cărora a adunat o listă de peste 22 000 de abonați

• deține expertiză în Educație Experiențială, Promovare Cursuri Online, Tipologii Comportamentale, Time Management.

Călin Iepure

Călin Iepure

Co-fondator SELLification

• coordonează cel mai mare club de business networking din România: bizz.club

• este implicat în cinci afaceri și creator a zeci de proiecte antreprenoriale

• este vorbitor în public profesionist și trainer experimentat în networking, public speaking, persuasiune și arta influențării

• co-autor al cărții Metoda Active Reviewing – Un ghid practic pentru traineri și coordonatori de training, co-autor al cărții Banii muncesc pentru mine! – Metoda simplă de construire a sistemului de „dresat” bani.

Răzvan Curcubătă

Răzvan Curcubătă

Co-fondator SELLification

• trainer certificat ANC și vorbitor în public

• experienţă de sute de ore de training, adresate adulților, tinerilor și copiilor

• practician în Programare Neurolingvistică, vorbitor în public, public speaking coach

• deține expertiză în Storytelling, retorică, Inteligență Emoțională, prezentări de IMPACT, limbajul trupului în public speaking, Improvizație Teatrală, realizare prezentări vizuale.

Cam atât pentru moment. Ne bucurăm că ai ajuns să citești până aici, curajosule! 🙂

Te așteptăm cu mult entuziasm la training.

Pssss! Am pregătit și câteva sur… sur… naaa. Las-o baltă! O să vezi direct în sală despre ce-i vorba.

See ya’ there! 😀